參加一次廣交會(huì)能收到多少數(shù)量的名片，在一定程度上能夠反映出展會(huì)的效果。細(xì)看來說，參加一次廣交會(huì)，從展位布置、展品準(zhǔn)備和參展人員花銷等，都是一筆不小的投入。如何讓廣交會(huì)的名片變成真正的客戶是我們的重中之重，健奧紅外線體溫計(jì)廠家跟大家分享以下心得。

    第一步名片分類：按洲分類，按國家分類，按客戶銷售渠道分類；第二步弄清潛在意向：當(dāng)場(chǎng)已經(jīng)下單，甚至已經(jīng)付了定金的客戶，詢問特別多的，展會(huì)上筆記記了滿滿一大篇的客戶，對(duì)價(jià)格或條款有些異議的客戶，索要資料客戶和僅交換名片客戶。對(duì)于一些沒有誠意的客戶，健奧紅外線體溫計(jì)廠家告訴您，該拋棄就拋棄，留出精力專門對(duì)付那些值得我們?nèi)プ返目蛻簟?/span>

    如果是客戶還沒回國，我們邀請(qǐng)客人來我們工廠參觀，這樣客人能看到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的健奧紅外線體溫計(jì)廠家，為以后合作做鋪墊。客戶開發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，廣交會(huì)跟客戶交換名片只是第一步而已，現(xiàn)在很多行業(yè)價(jià)格可以說非常透明，所以客戶下單也會(huì)經(jīng)過一定的對(duì)比。廣交會(huì)后立即下訂單的新客戶越來越少，客戶名片需要不斷長(zhǎng)期地開發(fā)，才有可能最終帶來訂單。